Suite au reportage décrit par le journal Gazeta Wyborcza en ce qui concerne la formation des stagiaires de l’entreprise suisse Roche en Pologne, ce quotidien démontre que cette même société apprend à ces stagiaires des techniques de vente visant à soudoyer, à inciter, voir même à payer les médecins polonais pour que ces derniers prescrivent les médicaments et autres produits émanant de la société Roche.

Néanmoins, la direction de cette filière de la société suisse, Roche Pologne, se permet de se défendre en invoquant le fait que " tous les exemples cités lors de ces formations représentaient justement les attitudes à ne pas avoir lors de la vente".

Autrement dit, lors des programmes de formation de vente au sein de cette société, les stagiaires, auraient aussi été formés aux techniques que cette société décrit comme celles qui ne doivent pas faire l’objet d’applications lors de sa démarche commerciale ?

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